2022年，“百花齐放”的直播电商行业
编｜派公子
回头看2022年, 电商领域里最具热闹氛围的当属直播带货这一形式。依据淘宝直播所发布的《2022直播电商白皮书》当中的数据表明, 截止到2022年6月, 我国电商直播用户的规模数量达到了4.69亿, 与2020年3月相比较而言增长了2.04亿, 在网民整体里所占的比例为44.6%。推测2022年全网直播电商的GMV大概是3.5万亿元, 在全部电商零售额里所占比例约为23%。
直播电商, 在2019年呈现出“万物皆可播”的状况, 到了2020年又是“群魔乱舞”, 再后来2021年四大带货主播呈现“四分天下”的态势, 而2022年的直播电商, 能用“百花齐放”来描绘，它正逐步从青涩迈向成熟, 其格局进一步被改写了。
上半年, 那些凭借手中握有巨大粉丝流量, 继而在商家那边获取“绝对议价权”的初代超级主播们, 有些选择了停播, 还有些选择了隐退；下半年, 以东方甄选为典型代表的双语知识带货意外走红了, 而更具特色的内容带货开始渐渐成为市场的主流了。
到了2022年, 直播电商原本的三国杀格局被弄乱, 慢慢变成了淘宝直播与抖音电商之间的较量, 行业结束了野蛮生长状态, 朝着新的变革方向发展前进。派财经整理出了下面16件行业具有标志性的事件, 用以回顾2022年的直播电商情况。
1、距离薇娅被封60天后，谦寻旗下“蜜蜂惊喜社”宣布开播
在2022年2月14日这天, 微信公众号“蜜蜂的惊喜社”, 发布了首条消息, 消息呈现的内容为“大家好。我们回来了!”随后, 宣布在当天晚上7:30的时候, 开始进行直播, 而出镜主播团当中的多多、凯子、发财、小涵、昊昊, 这些成员都是过去直播间的常驻助播以及模特。蜜蜂惊喜社开始直播三天之后, 就成功跻身淘宝直播排行榜TOP3, 并且在首月的时候, 粉丝数量突破了百万。一直到目前这个时间节点, 蜜蜂惊喜社全网粉丝数量达到了700万。
即便那是起因于谦寻的时局逼迫, 然而蜜蜂惊喜社的成功, 同样可表明直播电商行业已然步入了新的时期阶段, 进而此行业愈发减轻了对超级主播所怀携的高端度依赖情形。
2、凭借一套毽子操走红的刘畊宏，开启直播带货
2022年4月, 全民都居家的时候, “健身教练”刘畊宏在直播间依靠一套《本草纲目》健身操很快就火得超出圈子。那个时候没有广告也没有带货, 每天晚上直播不到2个小时, 然而直播间却多次创造纪录。
按照蝉妈妈的数据, 从3月3日开始的43场直播当中, 刘畊宏的直播累计观看的人次超过了1亿, 单场直播观看量最高达到4476万, 创造了抖音直播在2022年的最新纪录。到5月底的时候, 刘畊宏在抖音收获了超过7000万粉丝, 一下子打破了李佳琦创造的涨粉纪录, 再次实现翻红。
刘畊宏于2022年年6月, 在另外一个生活账号称“刘畊宏肥油咔咔掉”处, 开始着手进行直播带货, 尽管“刘畊宏效应”, 因人们结束居家生活呈现慢慢降温态势, 不过其带货能力依旧算是可以。有关数据表明, 年货节专场由vivi主导的首场的那场直播, 全场观看聚集的总人数已然达到了1367.8万人之多, 累计成交达成了12.6万多单这样的数量, 总销售额实现达到了1800多万这样一笔数额。
3、薇娅助理“琦儿”跨平台开播，首播带货超1800万
在2022年5月7日的时候 ”蜜蜂惊喜社“ 之后 薇娅直播间内的助播 “琦儿” 正式地 向着跨平台的方向 在抖音开启了直播带货的活动。在这场直播首播的当天晚上 直播间总的销售额是1823.03万元 总的观看量达到了605.67万 一场直播涨粉数量超过了20万。目前琦儿在抖音平台上的粉丝已经实现了突破435万 谦寻借着这样的形势做出了“出淘入抖”之举也在抖音电商领域上赢得了立足之地。
4、“淘宝一哥”李佳琦停播
6月6日, 浙江消保委发布通告声称, 在淘宝平台的李佳琦直播间, 发现了1批次商品标签存在不规范的问题, 随后, 李佳琦的运营方美ONE表明, 马上停售相关商品, 对库存商品展开整改, 整改结束并且经过新一轮检测之后, 再重新上架该相关商品。
具有相关行业经验的人士, 一众皆是此起彼伏发出感慨, 李佳琦实施的停止直播这一行为, 表示象征着“超级主播”那个时代已然终结了。
5、罗永浩官宣“退网”
2022年6月12日的晚上, 罗永浩于微博宣告会退出微博以及所有的社交平台, 而后再次一头扎进创业之中, 在此之前, 罗永浩曾吐露偿还完债务之后会开启AR创业, 而且新公司不会再以“锤子”来命名。
据悉, 未来几年, 原则上罗永浩不会再接受媒体的采访, 他期望排除外界产生的干扰, “全神贯注埋头去从事下一代智能平台产品的研发工作”。并且, 罗永浩个人新开通了@产品经理罗永浩的那条微博, 只限定于业务相关方面的交流以及辟谣。
罗永浩退网此后, 却仍旧有许多次出现在直播间之内, 还因为调侃东方甄选这个行为, 以及站队钟薛高这种情况, 还有打造综艺带货这般话题, 从而频繁登上热搜, 也正因为如此被外界调侃成为“罗永浩式退网。”。
6、“双语带货”直播间东方甄选爆火
6月15日, 2022年, 新东方旗下直播间“东方甄选”爆火, 主播董宇辉带货玉米的直播特让他完全出圈, 切片视频在微博的转发数量高达3万, 一度冲到热搜首位, 有一些人甚至直接看哭。
在那个东方甄选突然走红的时间点, 恰好处于618期间, 当时薇娅以及李佳琦、罗永浩、辛巴这帮四大主播都集体没出现, 然后新东方就趁着这个空子进入了。不得不承认, 东方甄选给直播带货带来了新的可能性, 也就是知识带货, 而且这还直接致使新东方在线的股价大幅上涨。
7、校园贷鼻祖罗敏直播带货预制菜
2022年7月, 有个曾依靠校园贷开始创业的人, 叫趣店创始人罗敏, 他在直播间售卖趣店品牌预制菜, 靠着一分钱就能送酸菜鱼, 疯狂送出上千台iPhone这样的福利噱头, 吸引了数百万粉丝的关注, 并且还创造出了单场销售额2.6亿元的不错成绩。
然而, 在关注度急剧飙升之际, 罗敏以及趣店的以往经历被快速翻出, 并且, 罗敏的预制菜加盟项目被表明存在收割宝妈的疑点, “趣店罗老板”不得不将账号内全部作品清空, 预制菜项目也宣布终止。
8、大嘴带货主播“咖啡你要不要”成全网爆红slogan
在2022年9月的时候, T97咖啡官方直播间凭借喊麦式直播得以爆红, 直播间当中同时在线观看的人数首次冲破了10万, 主播大嘴妹讲的那一句“咖啡你冲不冲, 冲冲冲冲冲。”变成了火遍全网的slogan, 网友大声呼喊“上头”。趁着抖音扶持本地生活的流量红利, 嘴姐大嘴顺着形势变成了为线下门店带货的顶流。跟着, 该品牌的账号在不到2个月时间里涨粉了147万, 场观更是连续好多日突破百万。
9、时隔3个月，李佳琦再次回归
2022年9月20日晚上7点, 李佳琦现身于他的淘宝直播间, 全网毫无任何预告, 官方也未给予流量扶持, 甚至淘宝主页上刚开始都搜寻不到, 依靠天然流量以及粉丝们的大力支持助威, 李佳琦直播两小时总计有6300万人次, 有用户发出感慨, 在直播间当中, 她连一个垃圾袋都没能抢到。
10、罗永浩“出抖入淘”开启淘宝直播首秀
在2022年双十一来临之前, 曾“退网”的罗永浩 将网线再次接上, 跟交个朋友一道 踏入了淘宝直播领域, 缔造出全新的带货记录。
在10月24日的时候, 罗永浩开启了淘宝直播的首次秀场, 仅仅两小时, 观看的人数就超过了1000万, 累计观看的人数达到了2600万, 这个数字仅次于李佳琦, 并且还实现了2.1亿元的销售额, 成功打破了他在抖音带货所创下的记录。
网友针对此调侃说, “老罗退网了, 然而退得并不多”, “退网仅仅退出来一份寂寞”。不过, 罗永浩所做的此事对于直播电商这个行业而言意义十分重大, 这表明超级主播的跨平台模式正式被打通了。
11、李诞携呼兰、王建国开启脱口秀式直播带货
在2022年双十二那段时期以内, 和交个朋友已签约的李诞, 正式进入淘宝直播, 展开了他于淘宝直播的首次亮相, 呈现出的效果是颇为理想的。依据淘宝所具备的数据进行显示, 李诞的直播首秀, 整个场次累积下来的销售额度达到了3200万以上, 成功吸引了1100万数量级人次的收看, 累积下来新增加的粉丝数量为58万以上。
其实呢, 在此之前李诞就好多回受到邀请出现在交个朋友抖音直播间去进行带货, 在正式对外宣布和交个朋友展开合作之后, 李诞把笑果文化的好些脱口秀达人都带进了交个朋友直播间, 并且他个人的抖音账号在最近这段时间开启了好多场直播带货。
12、抖音粉丝过亿的疯狂小阳哥被王海打假
2022年11月的时候, 疯狂小杨哥变成全员网络里首个单个平台粉丝数量突破一亿的达人。此后, 其兄弟间互相争吵斗嘴, 还有针对品牌方忍耐程度极限的挑战等一系列“发疯样式”的表演风格, 从而成为了他自有鲜明个人独特属性的开展带货举措的方式。
过后, 知名职业打假人王海于微博发布内容打假抖音主播疯狂小杨哥。投诉表明, 疯狂小杨哥在直播期间所售出的金正绞肉机以及金正破壁机实际功率表跟标注不相符, 还呼吁消费者向其进行索赔。要是依照退一赔三的标准, 疯狂小杨哥将会面临将近1亿元的赔偿。最终, 监管部门快速介入, 最终产品检验合格, 小杨哥才得以“逃过一劫”, 然而口碑却为此出现下滑。
然而, 疯狂小杨哥仍旧是屈指可数地能够将短视频与直播带货这种模式演绎得热热闹闹如鱼得水的那些主播当中的一员。
不同于李佳琦这位被称作“淘宝一哥”的主播, 把直播切片放置在抖音上从而吸引粉丝, 疯狂小杨哥通过授权账号对直播切片进行分发, 并在相关短视频环节里对带货产品开展二次推广, 获得稳定佣金收益。据了解, 疯狂小杨哥当下直播切片所能享受到的分成收益, 每个月约莫能达到1600万。
13、“恶婆婆”张兰成为抖音顶流
二零二二年十一月二十一日, 借着汪小菲与大S的娱乐八卦所挟带的热度, 六十四岁的张兰总共开展了五场直播, 于直播间之内凭借玩梗调侃的方式, 被网友取了个“战兰”这样的戏称。在床垫之上绘制卤蛋以及绿茶之物象, 把牛仔裤改造成为背包类别, 于手上描绘戒指图案, 售卖防脱性质的洗发水, 徒手进行打碟表演这般疯狂行径俘粉数目众多, 给她树立起了强大母亲人设以及成功女企业家之既定形象。
爆火后的张兰, 在一个月内, 带货金额多达2亿多元, 成为了抖音电商领域, 继罗永浩、俞敏洪之后, 依靠直播带货成功翻身的又一具有代表性的例子。
14、美腕“所有女生”直播间官宣
2022年11月12日, 双十一才刚结束, 李佳琦于直播之际官宣了“所有女生”直播间, 这大致如同秦昊文娱在年初所开设的“蜜蜂惊喜社”。“所有女生”直播间当中的主播全都是李佳琦的助播, 此直播间在白天安排场次进行开播, 从而跟李佳琦的晚间场呈现互需补齐状。
12月10日, 李佳琦继“所有女生”之后推出了一个新号, 名为“所有女生的衣橱”, 正式开播的第二天, 李佳琦就与该直播间进行连麦, 为其引流, 扩展选品宽度之外, 矩阵式直播间部署, 也在弱化“李佳琦”的个人属性。
15、向太陈岚直播，半个娱乐圈为其造势
二零二二年十二月十九日, 在那张兰之后, 另外一个被誉为“富婆”的向太陈岚, 于抖音开启直播, 这场直播带货的首度亮相, 让整个行业为之惊艳, 巩俐、李连杰还有甄子丹等十几位处于顶级流量地位的明星, 借助短视频来为其制造声势。
首播当日, 10分钟之内, 有80万人涌入直播间, 当天, 销售额超过3亿, 2天时间里, 粉丝增长500多万。然而, 经过几天以后, 口碑一路下跌。直播的时候, 因不进行试吃, 不予以接话等不专业行为, 还有内涵汪小菲床垫事件, 受到网友埋怨, 很多网友声称体验感非常糟糕, “向太把她瞧不上的物品卖给她瞧不上的人”。
12月28日，向太第二次直播销售额不足首播的三分之一。
向太的富婆形象与舆论一边倒戈的“战兰”形成鲜明对比。
16、早期顶流网红李子柒或将入驻淘宝直播
在停更长达500多天以后, 李子柒最终是要回来啦。2022年12月底之时, 李子柒同杭州微念公司正式达成了和解这件事。就在那一天, 淘宝直播官方账号转发了有关这方面的新闻, 还向李子柒转发并@说: 欢迎。这不仅能够证明上面所提到的那些猜测, 又透露了李子柒在未来有可能会入驻淘宝直播。
随着李子柒的加入，来年直播电商行业将愈加精彩。
